青海集團(tuán)常務(wù)副總經(jīng)理許福平——中小企業(yè)發(fā)展的困境及對策

    當(dāng)前由于受國際國內(nèi)以及產(chǎn)業(yè)政策的影響，中小企業(yè)的發(fā)展面臨諸多問題，眾所周知，資金短缺、用工緊張、勞動力成本上升、市場疲軟、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整等，是目前中小企業(yè)面臨的突出問題。
    一、當(dāng)前中小企業(yè)經(jīng)營面臨的困難及原因
    中小企業(yè)在獲得較快發(fā)展的同時經(jīng)營困難也明顯增多，一方面是世界主要經(jīng)濟(jì)體面臨嚴(yán)重的債務(wù)危機(jī)與經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇緩慢、發(fā)展停滯等多方困擾，處于低端產(chǎn)業(yè)鏈的中小企業(yè)市場受到較大沖擊。第二，由于受國家政策的調(diào)控和限制、國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控、銀行抽資力度加大等因素的影響，相當(dāng)部分中小企業(yè)面臨資金鏈斷裂等困難。第三，十八大以后國家政策對過剩產(chǎn)業(yè)的打壓及房地產(chǎn)市場的調(diào)控，導(dǎo)致部分中小企業(yè)市場前景渺茫，價格持續(xù)走低，盈余空間和能力減弱。第四，人力成本和原材料成本上升，生產(chǎn)經(jīng)營成本上升20%。第五，經(jīng)濟(jì)下滑，導(dǎo)致融資困難和融資成本上升5%以上。第六，地方政府的違規(guī)收費和稅費負(fù)擔(dān)過重，導(dǎo)致企業(yè)利潤低于5%以下和虧損。第七，市場開拓與保護(hù)能力不足，抵御風(fēng)險的能力較差。
    二、促進(jìn)中小企業(yè)健康發(fā)展的對策措施
    中小企業(yè)健康發(fā)展的關(guān)鍵在于營造良好發(fā)展環(huán)境，通過政府、企業(yè)、社會等多方面共同努力，促進(jìn)中小企業(yè)健康發(fā)展。
    （一）加大融資力度，拓寬融資渠道，破解融資瓶頸
    今年以來由于國家宏觀經(jīng)濟(jì)的調(diào)控，銀行業(yè)、投融資公司等收緊銀根，對于投資放款謹(jǐn)小慎微，對中小企業(yè)到期的貸款繳納以后不予放貸，使大部分中小企業(yè)資金鏈斷裂，隨時面臨停產(chǎn)。就浙江蕭山國家級工業(yè)園區(qū)而言，有4000多家中小企業(yè)面臨續(xù)貸難的問題，導(dǎo)致大部分企業(yè)停產(chǎn)、停工，國內(nèi)還有很多地方面臨同樣的問題。為此，各省市出臺相應(yīng)政策扶持中小企業(yè)生存發(fā)展。
    1.加強(qiáng)和地方政府的聯(lián)系，利用政府的扶持政策解決部分資金問題。2.緊密聯(lián)系各家銀行和信托、投融資公司尋找政策的空白點，進(jìn)行融資。3.積極尋求有實力、有關(guān)系的合作伙伴，注入資金合作經(jīng)營。4.采用易貨貿(mào)易進(jìn)行融資。5.采用債權(quán)抵押和設(shè)備租賃等不同方式進(jìn)行融資。6.采用先進(jìn)的工藝和技術(shù)以及節(jié)能、環(huán)保等項目請政府給與補(bǔ)助支持。7.采用部分項目出讓的形式獲取一定量的資金盤活經(jīng)營?？傊瑸榱吮P活資金要采取各種措施和方法解決資金問題。
    （二）加強(qiáng)內(nèi)部管理，提升自身核心競爭能力
    1.改變思路，建立起適合自身發(fā)展的現(xiàn)代企業(yè)制度。中小企業(yè)要實現(xiàn)高水平發(fā)展，必須解放思想、及時轉(zhuǎn)變經(jīng)營管理方式，以靈活多變的形式，生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品。2.優(yōu)化流程，簡化辦事程序，提高辦事效率，緊跟市場變化的需求。3.簡政放權(quán)，權(quán)責(zé)對等降低內(nèi)耗。4.加強(qiáng)各環(huán)節(jié)的成本控制，減少原輔材料的消耗，提高市場競爭力。5.加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量管控，樹立良好的品牌形象，提高市場占有率。6.加強(qiáng)技術(shù)改造，提升創(chuàng)新能力。7.注重企業(yè)內(nèi)外部誠信建設(shè)，培養(yǎng)員工對企業(yè)忠誠度和客戶對企業(yè)的信任度。8.優(yōu)化行政制度審批流程，進(jìn)一步放寬審批流程。
    （三）細(xì)分市場要素，拓寬銷售渠道
    1.認(rèn)真分析國內(nèi)外市場，劃分出重點和非重點區(qū)域，管控好重點區(qū)域的市場。2.積極拓展未開發(fā)區(qū)域，扭轉(zhuǎn)坐地行商的不利局面。3.保護(hù)好重點客戶的營銷關(guān)系，提升服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水準(zhǔn)。
    （四）加強(qiáng)政府溝通，尋求政府支持
    企業(yè)的生存發(fā)展離不開良好的環(huán)境和土壤。中下企業(yè)的發(fā)展需要政府的支持和幫助，企業(yè)必須處理好和政府的關(guān)系，減少不必要的麻煩和浪費。在經(jīng)濟(jì)不景氣時，政府有扶持企業(yè)發(fā)展的專項資金和優(yōu)惠政策，要盡力爭取。